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骏昌企业总经理张晖作客阿里巴巴财富演播厅

作者:admin888     点击量:1089    更新时间:2009-12-11

阿里巴巴网站财富演播厅于084月访问了骏昌企业总经理张晖,并同时网络直播采访过程。
胡雪莺:各位阿里巴巴网友大家好,非常高兴大家来到阿里巴巴直播中心财富演播厅,今天我们请到的嘉宾是上海骏昌霓虹光管有限公司的总经理张晖。
张晖:各位网友大家好。
胡雪莺:我知道你九二年创办公司的,你能谈一下一路走来的经商之道吗?
张晖:刚开始从事一个新的行业,一定会面临各种各样的挑战,以前没有这方面的经历,就凭着一股热情。我始终坚信做什么只要做专、做精就能做大。我们十几年走过来,也碰到了很多的诱惑,有转型的机会。但是对于自己不了解的行业,技术门槛比较浅的行业不要做,不然会造成恶性竞争,这一直都是我做生意的原则。霓虹灯入门很简单,很容易就可以把霓虹灯做亮,但是要做的精就需要一定的技术含量。霓虹灯寿命很重要,理论上讲霓虹灯是寿命最长的光源之一,至少有两万小时。这是什么概念呢?三百六十五天每天二十四小时,两万小时大概可以点十五年,但是街面上很多的霓虹灯,某某酒楼、宾馆出现所谓缺胳膊断腿的现象,老百姓认为霓虹等质量不好,实际主要是因为刚一入门非常容易,很多人大量得上吗,来上这个项目,不懂得里面真正的核心跟技术含量,结果对我们霓虹灯行业造成很大一种伤害。所以说现在有机会的话,我们尽量帮助更多的霓虹灯行业的同行来解决技术问题。
胡雪莺:我比较好奇的一个问题,你为什么每到一个地区都能成为霓虹灯第一,当时在哈尔滨这样,在上海也是这样,其中原因在哪里?
张晖:任何行业,我锁定目标,一定要做第一,这样方法就自然而然来了,比如说我们同行业的效率,熟练工接霓虹灯电极可以达到两百多个,但是我们的员工是达到了五倍,这是大规模生产和提高行业竞争力很有好处的。我是想讲怎么样让我们企业效率达到这么高,我们有一个合作伙伴,使中国专门生产霓虹灯变压器的厂家。霓虹灯灯管要高变压器擦能点亮,我们这个合作几十年的合作伙伴,在珠海专门做变压器是中国最大的,他们的高层全是日本企业出来的,日本企业就是丰田式生产方式,在生产领域应该是鼻祖了,前几年,我在上海学习了一个丰田生活方式,叫“精益生产师”,就是不断地改善流程环节提高效率,非常感谢上海这样的一个大都市,有这么多的资源可享用。
胡雪莺:张总同时是哈尔滨商会上海上会的副会长是不是?
张晖:商会是在三月八号刚刚成立,哈尔滨市委市政府都非常的支持,来了很多的领导,在我们成立到会的时候都给我们加油!
胡雪莺:你现在已经从哈尔滨的第一到上海的第一,有么有想到达到全球的第一?
张晖:如果说质量的话已经是第一了,前两年我去欧洲与最大的霓虹灯原材料生产商老总交流,我说我的产量销量多少,他不信,有这么大的量,他说如果你说的是真的,一个月的量相当于全欧洲的量。但是说来比较惭愧,我们的价格中国还是跟欧美没有办法比,它们的价格原材料、人工费、管理成本比我们高,价格比我们高,高一百倍,可以想象么?所以现在我们的产品卖到欧美去竞争力非常强。我们卖过去的产品,在超市卖场里卖,我们的零售价格它们的人工费都不够,换句话说原材都不够。
胡雪莺:接下来我们看一下网友对你的提问。网友问:听说你组建一个爱心联盟,到处帮助别人成功,你可以跟我们分享一下吗?向我们这样的普通人可以参加么?
张晖:说到这个爱心联盟就兴奋起来,在这个联盟里面就太幸福了,因为它是以传播爱,帮助更多企业界的人士为出发点,是完全付出的,主持人知道人有一个叫马斯洛理论,物质精神都得到满足的时候,最高的价值就是帮助更多的人,实现人生价值,我们有这样一群志同道合的人,都是企业界的总裁、老板,规模都做得很大,各行各业、全国各地都有。需要的企业跟我们打招呼,我们会做一些爱心的帮助,为了效率更高,我们会在当地组织那么几家企业,都派一些员工,一般是一百多个人来,我们企业界的人根据他们的问题给他做一些指导,因为全是实战派过来的。完全的免费、完全的奉献,社会反响非常好,很多企业都在关注。参加爱心联盟最好是企业家,因为他在商场上面有自己的绝招,成功的企业家之所以由他今天的成就,一定有绝招,我们就好找越来越多的人把自己绝招拿出来分享给大家,如果是普通人我倒建议先参加我们的论坛,他有特长也非常欢迎,只要愿意分享、愿意奉献我们都欢迎。
胡雪莺:网友问张总比较擅长的课程大客户谈判,能不能给网友分享一下?
张晖:听了实践家林伟贤老师的谈判的课程对我启发很大,他讲的是谈判要有一些理论依据,还有一些战术都在里面,这些刚好吻合了我。我这么多年就是谈判过来的,差不多每天都在谈判。谈判中需要注意的是,第一刚一见面的时候不要以为你已经是谈判高手了,这是非常危险的,还要本着一个定位就是双赢,我们谈判不是为了打败人家,一定要双方都在里面得到什么,当然最重要的能充分发挥想象力,运用资源整合原理,不单纯买一样东西,我买你卖,然后讨价还价。
胡雪莺:有没有什么实际案例给我们?
张晖:比如前一段时间一个酒店要做霓虹灯,我们下面的业务员去跟他接触交流,又陷入了红海,砍价沙加,我就启发业务员,他们餐饮公司马上要营业,目前最困扰、最缺的是什么?我们充分发挥想象力,他们员工培训方面受到很大的困扰,餐饮业员工流动率最大的,基本上都有百分之二十、三十以上,能不能把我们公司的团队凝聚力、团队打造的技巧跟对方分享一下。他按照我的思路跟对方谈,对方的总经理非常高兴,很快的达成我们双方各自想要的一个结果。在帮助他挖掘,不是表面的谈判,充分挖掘想象力他还有什么需要。我刚好有,而且他有需要,而且还有一个重点,让谈判对手赢得面子。
胡雪莺:在你的公司规模还很小的时候你是如何经营的?
张晖:每天进步一点点,在做的过程当中有各种各样的机会,把每次机会识别出来。机会就好像一个天使在你面前跑过,你需要有能力发现她、抓住他。
胡雪莺:非常谢谢张总经营管理方面的心得,最后张总做个小结好么?
张晖:非常高兴跟大家分享。把资源转变为生产力,都是经过掌握各种理论并将之运用到实践中,这样才得到快速成长。我希望各位网友在学习的同时记住一句话:知道是没有力量的,相信并做到才有力量。
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